18615619656

18615619657

銷售渠道的變革,產品和平臺誰為跨境電商撐腰

    單純的平臺賣貨思維漸成為過去式。平臺、獨立站、線下……多渠道發展催生的變革力量將改變跨境電商行業。與此同時,品牌已然成為出口的強心針,圍繞品牌衍生的渠道變革和供應鏈升級將會成為出口賣家的重中之重。

 

 
但是,這些看似“真理”的道理大家都懂,但真正能發展多渠道并且搭建自己品牌的企業少之又少。路還長著,集思廣益可能是找到解決方案的關鍵。
 
對此,經過各企業分組討論,富庫網絡電商平臺建設整理了“渠道變革未來4條”。
 
第一條:產品為核心渠道可以泛化;渠道為核心得注重資源平衡。
 
針對多渠道布局,不同類型的企業有不同的打法。
 
如果企業以產品為核心的話,渠道的概念是可以泛化的。因為企業的核心競爭力已經不是渠道而是產品,不管線上還是線下都可以做。
 
如果重點是渠道的話,相當于渠道賦予后端產品的品牌價值,因為同樣一杯誰在不同渠道消費者對它的信任感、滿意度和體驗都有所不同。這個情況下渠道也是一種品牌,也帶來流量,然后通過渠道內部流量進行分配給不同的產品。
 
當然,注重渠道的企業是非??粗刭Y源平衡的。當投入到每一個渠道的資源,除了內部人員,還有渠道內部產品的整個流程和節奏。如果要去多渠道布局,建議公司內部是一定要分團隊,分獨立項目,然后再作精細化運營,因為大家不會有無限多的資源。
 
第二條:如果垂直于某一個渠道,那么這個渠道的天花板一定要足夠高,并且具有一定的擴張性。
 
每個渠道它都需要有獨立額外的投入,要做好這個渠道,都要單獨的有人才和資金的投入,而不是只是開個站,把東西丟上去。所以這就要深度,然后要根據自己的能力和自己公司的現狀,量力而行,把握好節奏。
 
第三條:一定要帶著產品的思維去做選品和產品開發
 
針對選品的時候,首先,需要了解產品的賣點,比如暢銷品為什么會暢銷,商戶要了解它是在哪些功能或者設計上有這樣一些優勢。
 
第二,要了解客戶需求,比如說是針對某些功能,客戶會有什么樣的需求,經過這樣一些積累之后,在后期在轉變產品設計的時候就可以加入到自己的設計團隊,可以把這些元素整合在一起,加入新的亮點。
 
而在產品思維里面,首先企業要給自己產品定標準,比如產品品質的高締,以及如何實現產業化競爭。產品思維在積累到有一定品質的基礎上,加上品位差異化,才能成為品牌。
 
第四:整個跨境電商服務生態要求服務商能提供一致性的服務。
 
比如關于支付這塊大家還是關心如何在安全的前提下實現用戶體驗的一致性,不管是對接多的幣種、多的平臺,還有一些多的賬戶上,實現一致性的服務。

    以上內容由富庫網絡提供:企業官網網站建設、響應式網站定制、H5網站開發、商城網站建設、營銷型網站建設、行業網站建設、電商平臺建設、SEO優化、微網站、微營銷、手機站、四站合一、微營銷、微信公眾平臺開發、微信代運營、微商城、三級分銷系統、服務器租賃、域名申請、數據存儲、協同辦公等網站建設系列服務。
 
更多請關注官網:
www.oloruntoba.com  
www.1000531.cn  
www.cnchengwang.com
www.chengwang.net 

va在线看国产免费_日本sm极度另类视频_午夜福利1000集无码